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门店装修如何与销售相结合?

  • 发布时间:2020-08-21
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门店装修如何与销售相结合?

门店装修是企业运营的重要环节,但是很多企业在装修方面堕入了很多误区:

(一)有的企业本人当设计师,有的企业请家装设计师来设计门店,这种状况下往往装修完不到一年就懊悔,然后每年都在重新装修,糜费了钱不说,关键是影响了正常运营。

其实谁设计都可以,关键是对设计方案要仔细研讨后再装修,要么别装修。

(二)有的企业投巨资把门店装修成超级奢华,每年高额的投资本钱和折旧率不说,关键是装修没有与营销相结合,没有与次要项目相结合,最关键的是没有与门店的盈利模式相结合。所以说,装修一定要成为销售的工具!

装修一次门店首先要把门店的盈利模式定出来,然后确定项目,再把各项目的销售办法制定出来,最初再依据这些项目的要求来设计。

客户休息区一定要变成客户“教育区”,卖场要变成“秀场”。

门店装修除了硬件以外,文宣广告是关键。

一个门店最关键的是这个企业的战略,企业文明和效劳团队被认可,所以门店装修除了销售气氛之外,企业文明才是升华。

一、美容项目展示柜

首先我们要确定美容项目是我们门店的重要项目,那么美容项目的装修展现就必需重点突出。

其次,我们必需先确定美容项目的盈利模式,而年套餐会员制就是我们的盈利模式,那么“搭建资源共享平台,发明会员增值价值”就是我们美容项目的盈利模式精华,所以,我们在装修时就要把它表现出来。

1、美容年套餐展示柜

美容年套餐展示柜一定要能表现以下几个功用

A、美容系列套餐产品

B、套餐产品引见台卡

由于美容套餐是非刚性需求,所以套餐内包括的产品大部分车主是不懂的,因而,每个套餐旁边一定要放置台卡,引见该产品包括的的内容,施工次数、特性、价钱等。

C、会员制

最关键的是一定要让客户一眼就能看明白:假如购置了这些套餐,就能成为会员,成为会员后将拥有区别对待的待遇和拥有产品以外的增值价值。

让客户发生激烈的猎奇感,当他自动问我们的员工时,销售时机就会大增。

D、六大专门

由于客户觉得我们美容年套餐“价值不够“,所以要客户明白,成为会员后将拥有“专门的效劳、专门的优惠、专门的工位、专门的会员活动、专门的霸道、专门的高端平台”这样的增值价值才是吸引客户购置年套餐,并成为会员的关键。

E、产品的价值

除了增值价值外,产品自身的价值是基本,因而产品的价值要突显出来:

“我们提供的是一套外观身份尊贵和室内环保安康的解决方案。”

“你在乎她生长中的一切,却不知车内甲醛的存在!”

“你从未遗忘洗车,却为何不断容忍车内异味!”

“你不断在爱你车,却从来不给它美容保养!”

“你不断以你的豪车为荣,却总是让她暗淡无光!”

2、年套餐存放柜

门店就是“秀场”,当我们把一切的年套餐会员的存放产品摆放出来时,是最好的案例,人们都有一种从众心态!所以年套餐存放柜必需亮堂、整洁。

年套餐存放柜旁边还可以设置一个案例相片展现墙,每成交一个套餐会员,都要想方法留下相片:

“销售员+产品++会员”,这样的案例展现是最好的例证,极具气场。

3.会员企业品牌形象墙

搭建资源共享平台,发明会员增值价值。将一切会员联盟企业的logo上墙,并与公司签署会员优惠协议。一方面给员工企业发明商机,另一方面其他会员也可取得外地各行业的种种优惠。这样关于销售年套餐会员当然有很大协助!

4.电子数码相框

电子数码相框一方面可以播放本门店的优惠政策,同时也可以播放会员联盟企业的优惠政策。

这样关于一切会员和该会员企业而言,都是共赢!

5.会员企业展现专区

我们可以设置一个“会员企业展示柜”专门展现会员联盟企业的宣传材料。并且当会员联盟企业做活动时,可以到我们门店发放抵用优惠券。

二、洗车项目

洗车作为重要引流盈利项目,一定要把洗车的文明表现出来。

三、精品项目

随着4s店和网购的开展,精品业绩影响很大,所以我们必需创新和调整精品项目的战略。在装修方面把这种战略调整表现出来,目的就是精品项目业绩上升。

1.高端精品区(指2000元以上价钱精品)

高端精品受4s店和网购影响不大,所以一定要在装修上独自区域。就算同一品牌和坐垫,也要把2000元以上的坐垫与2000元以下的坐垫分开摆放。也就是说,假如店面有条件,就是直接设置一个“高端文明商品区”!

这种高端精品的销售办法有两种:

A.抓住有一小部分消费群体的心思“不买贵的,要买最贵的”!于是我们虽然把价钱往高处跌价,关于高端精品,“跌价就是硬道理”!

B.高端精品销售时一定要与“文明”相结合,“卖的不是产品,卖的是文明”!比方“泰山玉”,不只可以开发无穷无尽的泰山文明和玉文明,而且关于门店精品销售而言就是一种最好的创新!

2、通货精品区(指价位在200-2000之间的常用精品)

这类商品恰恰是4s店和网购占据的次要产品,所以我们的战略是独自区域摆放,然后全市性价比最高

3、低值易耗项目和产品(指200元以下的汽车生活必备品)

如果说高端精品走的“朴素文明道路”,而通货精品走的“低价位道路”的话。那么由于低值易耗品受4S/网店冲击不大,加上单价低,施工工夫短,所以低值易耗品将是我们门店次要的销售对象!

因而,在门店装修方面也要像营销办法“聚焦规律”一样。把低值易耗片面“聚焦”!

A.靠墙式展柜要灯光亮堂,每个产品项目单一摆放,且旁边放台卡引见。

B.中岛式展柜必需放置到客户休息区旁边,以惹起客户留意。

C.一定要把每一个单一的“低值易耗的广告”在门店醒目的地位挂出来,把“聚焦规律”发扬的淋漓尽致。

四、隔热膜项目

隔热膜项目次要是必需有一个体验式的展示区。

门店装修如何与销售相结合?

五、钣金喷涂项目

车主之所以宁愿选择价钱高、施工工夫长的4S店施工钣金喷涂项目,是因为客户以为4S店比我们“专业”,所以我们的展现一定要比4S店还“专业”!

六、维修项目

门店只需设置一个“汽车知识,润滑油知识学习园地”,就可以让客户对我们“专业”加分!

七、企业文明展现和文宣展现

1、企业开展规划战略图

真正的老板不要总是说过来,老板一定要规划将来和规划愿景,并且懂得卖愿景、卖梦想。

一个懂得规划愿景和梦想的企业才干吸引人才加盟,才干吸引会员加盟,甚至会员才会转引见会员,因而,门店必需把“企业开展规划战略图”明晰展现出来。

2、企业组织架构图

一个企业的组织架构是一个企业的框架,有了科学合理、明晰的组织架构,企业开展才会顺畅,员工才晓得层次关系,客户才晓得什么事找谁。

所以组织架构图必需上墙(而且要配上每名员工的照片、姓名、职务、电话)

3、企业中心团队抽象画

企业的中心团队是团队的魂,只要包装了中心团队,中心团队才像中心团队,非核心团队才想进入中心团队。

4、企业员工风采墙

技师的级别、员工的获奖证书、员工活动风采相片可上墙,让员工有当家做主人的觉得,让客户担心交给我们技师施工。

5、书柜

有条件的门店可以设置书柜、书法台、巨匠讲课视频、报刊杂志等文化区,不只方便、而且全体提升门店的文化氛围。

6、会员详细取得23个区别对待和增值价值要做成明晰的广告。

八、绿色植物和水循环系统

整个门店都是产品项目和产品,客户坐着会很不舒适,而“绿色植物和水循环系统”是点睛之笔。

九、季节性产品促销活动展示区

当有季节性产品做促销时,或许本月、本周、本天有某样产品要做促销时,一定要表现“聚焦规律”,所以门店一定要找出一块区域,专门用作此类展现,依据需求,不时变化展现形式,也让客户有不时“耳目一新”的觉得!

十、客户休息地位

客户的沙发普通不要用大沙发,

每个茶几配两个单人座。

1、每个茶几旁边都要放置一个“具边篮”,具边篮外面放置几本关键材料:

A.《企业文明风采相册》

每个月将本月一切触及企业文明和团队的相片印刷出来。

B.《会员风采相册》

每个月将会员联盟企业引见,会员取得的优惠,会员活动风采、会员照片、会员施工车辆案例等印刷出来,十分有助于销售会员制和其他项目。

C.《产品手册》

包括产品特性、卖点施工工夫、价值和价钱,这种“菜单”既是客户“点菜”工具,也是员工销售和培训的工具。

2.茶几上要摆放的文宣材料

A.三角广告牌

B.会员入会申请表

3、茶几旁边还可以放置IPAD,将一切产品的知识、企业文明、会员风采和视频等全部拷贝出来,供客户翻看。

十一、赠品柜

店内可以设置赠品柜,临时为小朋友预备小公仔、气球之类的礼物,为车主预备“三字经”“弟子规”等小手册。有舍才有得。

十二、监控展现墙

有条件的门店可以将一切的探头集中到一个“监控展现墙”,让客户协助我们监视技师施工,也让客户看到我们的专业效劳。

十三、专业的工位

作为汽车美容店,专业的施工一定是客户最看重的中央,相反,工位的“脏、乱、差”一定无法吸引高端车辆的施工。所以,必需有专业的美容车间和洗车车间等。

所以,门店装修不是要十分奢华,而是专业就行,客户休息区不是咖啡厅,而是客户教育区;汽车美容店不是客户休闲馆,而是战场;门店装修不是凭空装修;而是依据门店盈利模式装修;门店装修不是花钱装修,而是为了赚钱才装修!

门店装修如何与销售相结合?