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家装小区营销策划

  • 发布时间:2020-08-21
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家装小区营销策划

小区营销是装企引流的方式之一,本期六甲中分享家装小区营销如何操作,供大家自创学习,在抗击疫情的同时,可以自我充电学习。更多成绩可直接与六甲中交流沟通。

PART01.市场调查

某部职工小区又称君澜雅园,位于杭州南外环左近义桥东,南磨坊路(间隔杭州城南家居建材市场缺乏5公里),业主为某部的职工。小区有35 种户型共2357套,其中,户型面积在150平米以上的有628套,户型面积在110-150平米之间的有1351套,户型面积在100平米以下的有378套。单位要求三个月内装修终了,以便于职工原住房再分配。目前,该小区的交房工夫不确定,估计在16820日之后。此小区的退休人员占总寓居人数的27%,所寓居户型多为150平米以上。另有73%的在职人员,其中绝大部分人有过国外生活的阅历。总体来说,某部小区的业主普遍生活阅历丰厚,有较强的品牌意识,消费才能较强。其中,在职人员的工夫不富余,对家庭装修理解不多,而退休人员的空闲工夫较多,有工夫深化理解家庭装修。由于某部职工小区间隔“城南家居建材市场”比拟近,局部客户晚期曾经和装饰公司或建材商有过沟通,对家庭装修和建材知识有一定理解。而在杭州分公司着手开发这个小区之前,曾经有多家公司在小区做了多场推行活动。截至发稿前,杭州的麦丰、九鼎、楚邦上易、东易日盛、圣都等大大小小20余家公司都参与到此小区的开发中,各公司的工程报价差别很大。

PART02.开发剖析

在深入调查了小区的状况后,对小区的潜在市场容量,竞争环境及客户群等停止了系统分析。

01.市场容量剖析

依照该小区均匀户型面积100平米,均匀家装消费500/平米停止保守计算,均匀每单根底产值在4.5万—6万元;如把主材配比依照11.2来计算,每单的主材销售产值约为5.4万元—7.2万元。由于小区总入住户数为2187户,照此计算,某部小区的潜在家装根底工程产值大约在9841.5——13122万元,潜在主材销售产值大约在11809.8——15746.万元。市场容量相对够大,可以停止大规模开发!

02.客户群体剖析

少数业主具有国外生活的阅历,具有很强的消费才能和较强的品牌意识;

其中,退休人员占27%,其寓居户型多为150平米以上。另还有75.16%的在职人员,寓居户型大多在100-150平米;

局部客户已参与过装饰公司、建材商举行的推行活动,对家庭装修和建材知识有一定理解;

由于项目交房工夫不确定,所以客户不急于装修;

家装小区营销策划

03.竞争环境剖析

麦丰、九鼎、楚邦上易、东易日盛、圣都等大大小小20余家公司都参与到此小区的开发中;

各公司的工程报价差别很大,杭州分公司的工程报价在竞争中不占优势;

在系统分析了此小区的状况后,杭州分公司制定了“做精、做透、重点开发”的小区开发准绳。他们决议在“预备任务”上多下功夫,每一次活动都必需精心预备,经过周到、细致的效劳树立客户认同感,争取客户的信任,同时,掌握每一个与竞争对手的差别点,旗开得胜!

PART03.明白思绪

01.以设计为先

在公司外部展开“君澜雅园设计作品大赛”。另外,还请集团设计研发中心的初级设计师专门为此小区设计作品。最终将优秀作品精心挑选,编制成《君澜雅园户型方案全国设计展优秀作品集》,发放给客户。这本作品集不只囊括了此小区的一切主力户型,而且每一部作品非常精致。

02.以工程取信

面对竞争对手众多,鱼龙混杂,本身又没有“样板间”的状况,杭州分公司决议少量应用以往的宣传材料,展开自动宣传,而不能被竞争对手的各种宣传所吞没。他们经过现场发放《46天家装播客》的视频光盘,现场解说工程案例,使客户直观地理解了蓝钻工程的施工工艺和质量。同时将“蓝钻工程墙”作为宣传铭品“蓝钻工程”的无力武器,把展现与解说相结合。这样,杭州分公司不只构成了与竞争对手的“差异化”,而且极大地赢取了客户的信任,树立了良好的品牌形象。

PART04.开发目的

根本目的40户,根底产值210w,主材200w,设计费10w

良好目的80户,根底产值350w,主材390w,设计费20w

优秀目的100户,根底产值520w,主材580w,设计费25w

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