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家装设计师如何快速签单 实战经验分享

  • 发布时间:2020-09-21
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家装设计师如何快速签单 实战经验分享 

无论是大型装修公司,还是小型装修公司,家装设计师想要签单都不是件容易的事情,家装不是所见即所得的成品。因此,很多家装签约是建立在客户对家设计师完全认可上的。那么如何做到让客户快速认可,家装设计师如何快速签单?我们需要掌握以下几个要点:

签单客户的来源与定位

很多时候并不是设计师不够好,而是客户与公司的服务定位不匹配,因此会产生不对等的理念与服务。家装设计师如何快速签单?把握客户来源与定位很重要。

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只要我们在平台上将自己的服务定位做到足够详尽、提供的服务内容足够清晰,并且有可参考的案例选择。那么客户就会轻松了解到我们的产品定位与服务,从而有提前了解,做了良好的铺垫。再跟我们进一步沟通时,就会大大减少因消费理念而产生的较大分歧,让签单更加容易。

家装设计师如何快速签单 实战经验分享

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专业素养的养成

这里值得一提的是,设计师是我们的专业,因此提供的服务也是设计,为后期大量的手工劳作以及客户新家构想做好规划。

1.设计方案要全面详细

(各个空间布局、规划,2-3套方案)。家装设计师如何快速签单?让客户做多项选择题,而不是单选题,否则让客户无从下手,并且觉得不够专业,否则客户时不会跟你快速签单的。

2. 多听取客户的心声

不要滔滔不绝的讲自己的理念。新家是客户的,我们只是从专业角度帮客户营造属于心中的家,因此多聆听客户的想法,站在客户的角度,帮其解决问题,是我们后期方案是否通过,签单成功的重要因素。

家装设计师如何快速签单 实战经验分享

3. 签单心理把控

听取客户的想法,并不是一味的跟随客户跑,要有强大的专业性以及个人魅力让客户觉得做出选择是正确,你是为他考虑的,花的钱值,那么后续签单也迎刃而解。

4. 签单节奏的把控

家装设计师如何快速签单?在正确的时间,引导客户做出选择,而不是让客户无休止的考虑、等待。这就要求我们从量房沟通、初次碰方案、修改方案过程中从时间上严格把控,并且要不断的跟客户进行沟通、确认。如果我们做出的方案足够好,足够专业,就要在1-2次碰单,让客户快速签约。

5. 签单工具的合理利用

学会利用公司优势或个人成功作品、公司人员配合来签单。能够在第一时间为客户讲解详尽、清晰的公司优势,长期积累个人成功案例作品,为客户做出参考、引导,也能让客户在很大程度上认可你。家装设计师如何快速签单?利用公司部分人员配合签单,如部门经理、设计总监、工程部人员等进行一定的优惠、专业讲解。站在不同角度为客户讲解,让客户觉得签单是顺理成章的。

家装设计师如何快速签单?以上就是小编总结,是实战观摩一些优秀设计师能够快速签单的诀窍所在。为大家做一些参考,也许能帮到家装设计师,正在为此困扰的你。

本文“家装设计师如何快速签单 实战经验分享 ”由大鱼装修app编辑员小飞整理。