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拒绝装修公司营销话术黑洞,可长点儿心吧!

  • 发布时间:2020-10-08
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拒绝装修公司营销话术黑洞,可长点儿心吧! 

最近,一个装修公司业务员的话术成了同行茶余饭后的槽点:“你家房子装修了没?装了,找的谁?‘’这难道不是审问么?“我这边是装修公司的,周末有个展会,有很大力度,都是大品牌主材,折扣很好,材料也是环保的,各种推销……”(一通赘述,根本不听业主想不想听)别说我不想装修,想装修的客户也得被这样的营销话术给吓跑了吧。

乍一听……,没毛病?就是在询问客户需求,讲述公司的优势啊,其实不然。没记错的话,好的业务员应该是这样的,首先肯定前期做过详细的调研,知道公司针对这个小区的业主的优势营销所在。

业务员虽然话术重要

其实潜台词是:“业务渠道更重要!”

如今简单的电话营销是难上加难的。这里不妨给大家一点建议:

装修平台、APP业务员可以考虑下:大鱼装修APP

很多的年轻业主会浏览效果图、工地、优秀工长、装饰公司信息。上传公司logo、案例图片、工地案例、装修范围、地址、电话等信息,比起跟客户各种赘述优势,不如让客户主动联系您,做业务,可以更加轻松一些。

这时候您在详细介绍,话术可以这样:

“您好,我们专业的设计团队为您提供优质设计,合理预算,比您平时装修费用要省35%。“

“您那边小区的户型劣势是什么,我们公司做了哪些优化,可以最大化利用空间。”

“公司有类似户型和您喜欢风格的样板间可以现场参观”。

“公司为您小区设置了专场团购,只针对我们小区前若干名业主,力度很大”

同样的话,可能换个方式和语气就会大不一样,大大增加公司的成单率。选对营销渠道引流客户,拒绝黑洞式装修公司营销话术,会让您的业绩事半功倍。

本文“拒绝装修公司营销话术黑洞,可长点儿心吧! ”由大鱼装修app编辑员小小整理。